Dags för Brighter
Efter år av utveckling är nu Brighter färdig att lansera sin första produkt.
Brighter har utvecklat ett kombinationsverktyg för diabetiker som klarar blodsockermätning, injicering av insulin och dokumentation i en enhet.
Brighter har patent och blir ensamma om denna funktionalitet på marknaden.
Det hopplock av saker som en diabetiker måste ha med sig nu kommer i ett slag att bli rätt primitiva.
Dagens PM om att Brighter redan imorgon 20/11 lanseras på världens största medicmässa i Dusseldorf känns rejält bra.
Brighter är ju ett mycket litet bolag i medicinska sammanhang. Marketcap vid dagens börskurs SEK 10 är SEK 119 milj.
Marknaden för brighter rör sej om många miljoner användare världen över.
Att göra prognoser är väl knappt meningsfullt i det här läget men det behövs inte mycket till försäljning för att motivera dagens värde.
En mycket viktig komponent i caset är dom repetetiva inkomster som lär bli mycket betydande allteftersom försäljningen tilltar. Mätstickorna till verktyget är ju engångsartiklar och är unika kan bara fås från Brighter.
Riskerna i sammanhanget är väl om kassan skulle tryta på upploppet men det ser inte ut så just nu.
VD Truls Sjöstedt har samlat ett mycket kompetent gäng runt sej under resans gång. Utifrån sett anar man att inget har lämnats åt slumpen. Man har varit mycket eller övermycket noggranna i alla aspekter och detaljer.
Efter ett samtal med Truls idag fick Jag bekräftat min känsla av att den här lanseringen blir på första parkett i branchen och borde vara rena dynamiten för bolaget.
Tore
Visa sida
Ogilla! 1
Gilla!
Som väntat blev lanseringen i Dusseldorf succe. Kö i montern och Brighters Lars Flening med många år i branchen säger att han aldrig varit med om något liknande. Resultatet blev ett femtiotal distrubitörer worldwide som nu vill ha in Brighter One i sitt sortiment.
All Medicus som Brighter delade monter med såg trycket och skrev snabbt på ett Loi avseende distrubition i delar av Asien.
Nu är Brighter i ett läge där man kräset kan välja ut den absolut bästa partnern per region vilket kan ta sin lilla tid.
För att produktionen sen ska kunna starta väntar vi nu bara på Ce-märkningen vilken bör kunna bli klar inom några veckor.
Brighter flyger ännu under radarn för analytikers intressen men det lär ändras under 2014.
Dom lär då upptäcka att Brighter är ett apptitligt case ur många aspekter:
Klart deffinitierad marknad med 50 milj typ1 diabetiker som växer med 10%/år
Varje "kund" blir abonnent på teststickor för blodsockermätning som måste utföras flera gånger per dag.
På många marknader har diabetiker fria läkemedel/utrustning.
Det gör priset okänsligt för brukaren utan en förhandlingsfråga mellan Brighter-distrubitör-stat.
(Ännu är priset inte satt på Brighter One, utredningar pågår för att mera exakt kunna kvantifiera kundnytta/mervärde jämfört med det som finns på marknaden.)
Om man gör ett försiktigt antagande att själva verktyget kommer att täcka Brighters samtliga kostnader och låter teststickorna stå för vinsten så bör varje brukare bidra med ca SEK2000/år.
Var och en kan ju se att det fort blir våldsamma siffror när kundstocken växer.
Hoten då?
Kortsiktigt kan kassan vara ett sådant. Men Truls har visat att han kan hålla hårt i pengar och kassaflöde ska inte vara långt bort nu.
Sen vet vi att Novonordisk satsar ett antal miljarder för att få fram en tablett som ersättning för insulininjektioner.
Men Vi ser ju hur svårt bolagen har att få fram nya substanser som klarar alla tester så en tablett ligger nog många år in i framtiden om någonsin.
Tore